尊龙凯时尊龙凯时appღღ★ღ，工程机械ღღ★ღ，尊龙凯时官方网站ღღ★ღ，矿山开采ღღ★ღ。商业展览消息ღღ★ღ，尊龙凯时人生就是搏官网ღღ★ღ，行业转型何去何从?不少人认为后市场是行业未来的增长点ღღ★ღ，二手机更是成为其中发展最为迅猛的板块ღღ★ღ，而互联网+概念也给这种转型和探索带来了新的启发ღღ★ღ。当遇见互联网+ღღ★ღ，二手工程机械交易平台便在近年内纷纷涌现江湖ღღ★ღ。
A平台脱胎于行业的知名论坛ღღ★ღ，依托其粉丝用户资源及后发资金优势杀入二手机领域ღღ★ღ。该平台虽然定位于工程机械全系列产品的综合交易平台ღღ★ღ，但其业务核心仍然是目前交易量最大的二手ღღ★ღ。该平台为B2Cღღ★ღ、C2C交易的结合ღღ★ღ，类似于天猫和淘宝的综合体ღღ★ღ，目前推出了设备寄售模式ღღ★ღ，针对二手挖掘机交易的信息不对称和诚信缺失的两大痛点推出类似天猫平台的承诺ღღ★ღ。目前ღღ★ღ，该平台开始在线下布局自建门店星光大道朱之文周赛ღღ★ღ，正式踏上O2O建设之途ღღ★ღ。
它的爆发式增长得益于行业衰退造成厂家和商积压了大量的二手设备需要处理消化ღღ★ღ。近年来ღღ★ღ，该平台获得了千万级风投尊龙凯时官网入口ღღ★ღ， 2015年下半年开始尝试线上线下结合进行设备拍卖ღღ★ღ。其仍然以其擅长和具备领先优势的拍卖为核心ღღ★ღ，线上只是成为线下拍卖的分会场和导流入口ღღ★ღ，并和线下拍卖结合ღღ★ღ。该模式目前更接近于B2B(厂家ღღ★ღ、代理商的集中货源拍卖给中间商或客户)ღღ★ღ。
其在自身探索企业转型的摸索中尊龙凯时官网入口ღღ★ღ，开始深度介入二手机市场ღღ★ღ。由于有代理商背景ღღ★ღ，该平台一开始就在线下建立了自己的推广和服务检测队伍ღღ★ღ。平台有挖掘机ღღ★ღ、2类产品ღღ★ღ。模式与甲平台类似ღღ★ღ，也是B2C和C2C的结合星光大道朱之文周赛ღღ★ღ。二手汇在对二手机的检测上做得很细ღღ★ღ，项目多星光大道朱之文周赛ღღ★ღ，不但有清晰图片ღღ★ღ，还有操作视频ღღ★ღ，可以详细直观地了解设备情况ღღ★ღ。
创立股东据称有来自互联网的资深从业人员尊龙凯时官网入口ღღ★ღ，也有来自工程机械行业某二手交易平台的原高管ღღ★ღ，还有创办了行业知名自媒体的人士以及工程机械业内某知名管理咨询人士ღღ★ღ。成立之初ღღ★ღ，该平台推出了二手机的“买家模式”作为平台的主打特色ღღ★ღ。这种模式透露出服务侧重点向买家倾斜ღღ★ღ。针对行业痛点ღღ★ღ，该平台推出了自己的“不对版就退款”的口号ღღ★ღ。其模式类似于C2Cღღ★ღ。D平台近期的举动是在线下布局ღღ★ღ，广泛联合在二手机交易中的关键群体--中间商和经纪人ღღ★ღ。
由于笔者难以获得这几个平台的交易量ღღ★ღ、客户注册ღღ★ღ、日活等相关数据尊龙凯时官网入口ღღ★ღ，因此无法判断以上平台的真实经营状况尊龙凯时官网入口ღღ★ღ。二手机平台如何采取什么模式才能持续发展星光大道朱之文周赛ღღ★ღ，现在下结论还为时过早ღღ★ღ。
目前ღღ★ღ，这4个平台都认识到了二手机行业目前的痛点ღღ★ღ，即“信息不透明ღღ★ღ、交易不诚信ღღ★ღ、体验不便利”ღღ★ღ，但发展和解决问题的思路既有相同性ღღ★ღ，也有差异化星光大道朱之文周赛ღღ★ღ。
因为二手工程机械的行业属性和交易特点ღღ★ღ，决定了这种交易必须是线O闭环模式ღღ★ღ，而且线下更是决定平台发展的主战场ღღ★ღ。
二手工程机械设备的交易目前最紧迫的问题不是交易的费用高低ღღ★ღ，而是交易的诚信和交易的后续保障ღღ★ღ。在整体市场诚信环境并不乐观的情况下ღღ★ღ，最有效的方式可能就是平台给予买家其利益风险点的保障ღღ★ღ，将交易双方的风险转嫁到自己身上ღღ★ღ，倒逼平台运用各种手段提前剔除这些潜在的风险ღღ★ღ。只有让客户确实相信交易没有欺诈风险ღღ★ღ，只剩下自己选择的问题ღღ★ღ，才会真正刺激客户使用ღღ★ღ。
平台应认真思考ღღ★ღ：我的目标客户是谁?我要为谁服务?为谁创造价值?是为卖家还是买家服务?是为代理商还是厂家服务?目标客户是中间商还是终端客户?不同的目标客户群体就有不同的商业路线ღღ★ღ。这一点可以参考二手O20平台的发展路程ღღ★ღ。
2015年是O2O的死亡之年ღღ★ღ，有不少在消费领域的O2O公司纷纷阵亡ღღ★ღ。其中许多依靠烧钱想圈住客户的数量和使用习惯ღღ★ღ，提升交易数据ღღ★ღ，但最后都黯然离场ღღ★ღ。
我认为ღღ★ღ，平台既可以依靠收取交易佣金ღღ★ღ，也可以为交易客户提供延伸增值服务(如修理ღღ★ღ、备件ღღ★ღ、附件ღღ★ღ、ღღ★ღ、运输ღღ★ღ、融资ღღ★ღ、支付等)星光大道朱之文周赛ღღ★ღ。而类似于通过集中拍卖为入口为厂家代理商提供二手及后续增值服务的方式也不啻为一种模式ღღ★ღ。
同时ღღ★ღ，平台的发展不要急功近利ღღ★ღ。目前已经爆出有平台为了冲交易数据而将纯线下交易事后转录到线上的情况ღღ★ღ。这种交易量数据毫无价值ღღ★ღ。毕竟ღღ★ღ，决定平台生存的是未来交易主体的黏性和基于解决客户痛点基础上的交易体验ღღ★ღ。返回搜狐星光大道朱之文周赛ღღ★ღ，查看更多
